101 استراژي فروش موفق: برترين تكنيك‌هاي فروش در عصر حاضر

101 Successful sales strategies: top techniques to boost sales today
ناشر: فرا
نویسنده: استفان شيفمن ‏‏‏،
مترجم: عاطفه پاشازاده ،
وضعيت :
20,000تومان
فهرست مطالب* پيش گفتار * 1 - شيفته كار خود باشيد * 2 - گوش دهيد * 3 - همدلي كنيد * 4 - مشتري را دشمن نپنداريد * 5 - منحرف نشويد * 6 - ياداشت براريد * 7 - پيگيري كنيد * 8 - با مشتريان قديمي در تماس باشيد * 9 - باري هر روز خود برنامه ريزي اثر بخش كنيد * 10 - بهترين ظاهر را داشته باشيد * 11 - ابزارهاي فروش را مرتب نگه داريد * 12 - از منظر مشتري نگاه كنيد * 13 - به كار خود افتخار كنيد * 14 - خيلي باري متقاعد كردن تلاش نكنيد * 15 - هركز ذكاوت مشتري را دست كم نگيريد * 16 - به روز باشيد * 17 - چهار گام فروش را رعايت كنيد * 18 - مثال بزنيد * 19 - مثل يك هم رتبه رفتار كنيد چون شما دو نفر يكي هستيد * 20 گول لقمه هاي چرب را نخوريد *- 21 - رد پيشنهاد فروش را به خود نگيريد * 22 - اهميت مشتري يابي را درك كنيد* 23 هرگز بر موضوعات منفي متمركز نشويد * 24 - رقابت كنيد * 25 - نشان دهيد كه قابل اعتماد هستيد * 26 - رهبري را به دست گيريد * 27 - مشتري را درگير كنيد * 28 - بدانيد مشتري شماره يك شركت چرا از شما خريد كرد * 29 - بالقمه اي كه ناگاه به دامن تان مي افتد به دقت رفتار كنيد * 30 - محصول يا خدمت خود را در جاي ديگر به كار بريد * 31 - نشان دهيد يك مشاور هستيد چون هستيد * 32 - در اولين ملاقات قرار ملاقات بعد را تعيين كنيد * 33 - براي هر مشتري يك برنامه خاص تهيه كنيد * 34 - درخواست معرفي كنيد * 35 - شور و شوق نشان دهيد * 36 - از خود تعريف كنيد * 37 - حقيقت رابگوييد (به ياد آوردن آن ساده تر است ) * 38- شاداب باشيد انگيزه پيدا كنيد * 39 زود شروع كنيد * 40 - نشريات صنعت را بخوانيد خود و مشتري احتمالي * 41 براي مردم و كسب و كار ها سخراني كنيد * 42 - اگر مجالي دست داد فرصت ها را در اختيار ديگران بگذاريد * 43 - مسئوليت خطاها را به عهده بگريد * 44 - جريان مكالمه را كنترل كنيد * 45 - مهارت رهبري را بپروراني * 46 - خود را براي شنيدن نظرات مخالف آماده كنيد * 47 - پيام داستان هر فرد كشف كنيد * 48 - به خود و شغل تان نگاه صادقانه داشته باشيد * 49 - به همه كساني كه ملاقات مي كنيد بگويي براي چه كسي كار مي كنيد و چه مي فروشيد * 50 - حس شوخ طبعي خود را حفظ كنيد * 51 - مراقب پندهاي غلط اينترنت باشيد * 52 - از برنامه هاي شركت براي پيش برد روابط استفاده كنيد * 53 - بله را پيگيري كنيد * 54 - بدانيد چه وقت بگوييداين توقع را نداشتم * 55 - مراقب جمعه خودماني باشيد * 56 - درباره بهترين مشتريان خود سوال هاي اساسي بپرسيد * 57- تغييرات را شناسايي كنيد * 58 - از ايميل بخردانه استفاده كنيد * 59 - ترديد به دل راه ندهيد درخواست قرار ملاقات كنيد * 60 - مسايل و مشكلات را خودتان پيش بكشيد * 61 - براي آن كه جواب تماس هاي ناموفق شما را بدهند از استراتژي هاي موثر استفاده كنيد * 62 - همه چيز را نياوريد * 63 - درباره محصول زياده گويي نكنيد * 64 - به فروش ضربتي نينديشيد * 65 - بر پي . آي . پي . اي . مسلط شده و هنر خوب اداره كردن جلسه اول را بياموزيد * 66 - قبل از جلسه مهم ترين سوال هاي خود را بازبيني كنيد * 67 زود معرفي نكنيد * 68 - اطلاعات خود را به تاييد برسانيد * 69 - از خود سوال هاي درست بپرسيد * 70 - خودتان را خوب براي ملاقات آماده كنيد * 71 - راهي براي بالا رفتن از نردبان چارت سازماني پيداكنيد * 72 - واقع بين باشيد فقط براي دو هفته برنامه ريزي كنيد * 73 - نگذاريد جواب بله شما را سردرگم كند * 74 - اول قدم بعد را تعيين كنيد و بعد برويد * 75 - اگر فكر مي كنيد فايده ندارد معرفي نكنيد * 76 - هميشه يك برنامه احتياطي داشته باشيد * 77 - هرگز خودرا فريب ندهيد * 78 - فرز و چابك باشيد * 79 - مدتي را به سكوت و تفكر اختصاص دهيد * 80 فرصت ها را بر باييد * 81 - وقت شناسي باشيد * 82 - ظرف بيست و چهار ساعت به پيام ها پاسخ دهيد * 83 - هر فرد را حداقل يك بار ملاقات كنيد 84 - زمان عقب نشيني را بدانيد * 85 - روش ايجاد روابط متقابل را ياد بگيريد * 86 - وابسته نباشيد * 87 خود را منادي تغيير بدانيد * 88 - اولويت ها را تعيين كنيد تا مجبور به عذر خواهي نشويد * 89 - استراتژي به اطراف توجه كنيد * 90 - درباره گاو سوال كنيد * 91 - هميشه سعي كنيد فروش را به مرحله بعد هدايت كنيد * 92 - پايگاه مشتريان خود را بخردانه تهيه كنيد * 93 - به نور دو ماشين جلوتر نگاهكنيد * 94 - بپرسي آيا اين معقول است * 95 - منافع مشتري را در اولويت قرار دهيد * 96 - به طور موثر مشتر ي يابي كنيد * 97 - از 9 اصل مشتري يابي پيروي كنبد * 98 - از
نویسنده استفان شيفمن ‏‏‏،
مترجم عاطفه پاشازاده ،
نوع جلد شوميز
زبان فارسي
تعداد صفحات 270
نوبت چاپ 2
سايز رقعي
ابعاد 141*212 سانتي‌متر
وزن 301
سال چاپ 1393
شابك9789647092906
كد كالا36647

محصولات مرتبط